先行陪伴中企出海非洲启示录之一

神秘的非洲大陆 出海的商业蓝海

在中企出海浪潮奔涌的当下，先行营销作为助力中小企业倍速成长的咨询机构，也开始以国际化视野和眼光，为中小企业扮演"出海引航者"的角色。从助力“艾雪”品牌在印尼大展拳脚，到如今陪伴“SUNVOLT”在赞比亚开启充满挑战与机遇的破冰之旅，我们始终以实战经验为桨，助力中国企业驶向更广阔的全球大海。

作为正在崛起的蓝海，非洲大陆正凭借其广袤的市场空间、丰富的资源禀赋和蓬勃的发展活力，成为越来越多中国企业出海的战略新选择。这里不仅是充满神秘色彩的大陆，更是孕育商业奇迹的沃土。当先行营销团队再次深入这片万里无垠的机遇之地，我们决定将陪伴客户这段珍贵的出海历程凝练成三期特别企划，在分享客户商业出海故事的同时，与您共话中国企业在非洲大陆的发展梦想与无限可能。

01   瞭望非洲，中企出海的新航线

毫无疑问，走出去，应该是中国商业的下一次崛起。纵观全球产业链正在经历着又一轮变迁。东南亚、中东、拉丁美洲和非洲等新兴市场，正在成为中国出海企业寻找海外发展“新大陆”。

作为纵跨赤道南北，总人口规模与中国相当，而土地面积则是中国三倍多的非洲大陆，正是中国企业出海的新标地。数据显示，2024年，非洲大陆毫无疑问是全球增长的引擎。根据非洲开发银行最新数据，2024年非洲经济增长率为3.7%，超过全球3.2%的经济增速，预计到2025年将增长至4.3%；在经济增长的同时，其消费活力也不容小觑。2024年非洲人口突破14亿，被称为全球最年轻的大陆，15-34岁的青年人口占比超过60%。在这片年轻大陆上，平均年龄不足20岁的新生代群体，正以每年2800万人的速度进入劳动力市场，借助非洲的人口红利，构建起全球最具活力的消费矩阵。

此外，因中非友好源远流长，中非之间南南合作，使中非贸易规模屡创新高。2023年，中非贸易额达2821亿美元，无论是基础设施建设，还是日常用品供应，甚至是新能源技术的推广，非洲市场都随处可见中国企业的身影，借鉴中国的发展经验和中国企业的鼎力支持，在这片非洲草原上，无疑正在复刻上世纪八九十年代中国的发展轨迹。

02 赞比亚，先行客户的首选，出海非洲的热门

在中非友谊的深厚版图上，赞比亚是备受瞩目的"60年老铁"，是当前非洲大陆投资贸易环境最优国家之一，这里不仅是中国企业观察非洲市场的绝佳切片，也成为布局非洲的重要战略支点。

数据显示，2024年赞比亚全年GDP达263亿美元，年度外资流入高达69.1亿美元，彰显出国际市场对其发展前景的强烈信心。除了当地坐拥丰富自然资源，更值得关注的是其积极革新的商业生态。如推行多证合一，简化商业许可申办流程，推广电子注册，发展电子商务，通过税收优惠和降低投资门槛支持中小微企业发展等一系列"硬核" 举措，激活了市场活力，吸引了越来越多的中国企业扎根这里。

先行营销的合作伙伴SUNVOLT就是出海赞比亚的标杆。作为中资出海的新能源企业，在赞比亚由中国江西国际经济技术合作有限公司联合江西多家省属国有企业共同出资投建的江西经济合作园区内，企业建成了赞比亚第一个也是目前唯一的电池生产企业。

在这片曾以资源出口为主导的土地上，SUNVOLT无疑正在改写当地制造业的格局。目前在赞比亚国内电池生产尚属空白，电池产品全部依赖进口，不仅成本高，质量参差不齐，企业作为具备生产、制造、销售全链条能力的电池生产企业，本土化制造填补了当地的产业空白；同时，未来将带动焊接、模具、包装配套产业发展，重塑了当地制造业生态；此外，定向的培养当地技术骨干、产业工人，培育当地生产制造人才，激活了赞比亚的制造业升级，也是中国制造业“出海 2.0”的试验田。

03 更多的想象空间，多维的商业图谱

先行营销所服务的 SUNVOLT 所改写的当地制造业格局，只是一个缩影。先行营销相信，每一家深耕当地的中国企业，其实都能在这里的“衣食住行”中，找到属于自己企业出海的“本土化生存密码”。

当笔者走在赞比亚首都卢萨卡的市场里，看到了许多令人震撼的价格差：例如国内2元都包邮的手机数据线，在这里标价高达 30多夸查（约合十几元人民币）；在国内平价小超市里3-4元的一个塑料脸盆，在这里货架上明码标价十几夸查，质量还不尽人意。根本原因就是"你有，他们没有"。很多当地人根本买不到或者市场上很少有这类产品，物以稀为贵造成他们愿意花高价购买。这种 “刚需品溢价” 现象，无疑为高性价比的中国产品提供了广阔的市场空间，进一步推动了中国品牌在非洲市场的普及和认可度。

我们相信，中国企业高性价比的优质产品，正与赞比亚民众的日常需求形成精准共振，这种广泛领域的市场覆盖，为中国出海企业在本土化深耕中积累难以替代的品牌信任。

正如SUNVOLT 以电池制造打开当地市场，越来越多的中国出海企业正凭借技术研发、供应链整合等核心优势，将“中国质造”基因与非洲本土化需求深度融合。展望未来，这片充满活力的市场不会是传统出海路径的复制粘贴，而是中国企业通过本土化创新实现“弯道超车”的战略新主场。

（持续连载，未完待续）......