中企出海【非洲篇】中企出海经营层面的几个最大挑战（一）可能你都不一定能把产品造出来说到本土化，文化、宗教、习俗、语言、思维、法律等不同这些都是常见的，各个国家都存在。比如当地有一种酋长制度，还不是中国的村子、乡长，具有很强的公信力和权威性，开办企业就得和这个酋长搞好关系。这类国情的不同，很多视频博主也提到过，我就不说了。我们重点说说企业经营层面的。制造业出海，特别重要的可能是供应链基本无法实现全面的本地化，比如我们服务的客户需要一定纯度的某种原料，在中国可能任何一个城市都能买到，可这个国家却根本没有，注意是整个国家都没有，没办法只能先搞一套提纯设备，而这个设备在内的同类产品的产线中也根本不会配套这个设备，转让产线配套有了难度。制造可以本土化，但相关的上游供应链可不一定，出海之前一定先把供应链的解决方案想好，也许你制造出来有竞争力的产品，当供应链不给力，你的优势可能会荡然无存。此外，还要考虑你的供应链伙伴，他也许还有供应链，这样往上两三层之后，是不是能解决？那么这种情况，可以争取供应链同时出海，在出海的同时一定能争取到相关供应链的进出口和相关税收政策。供应链之外的相关配套也是奇缺，最简单的物流，在中国基本任何城市的两地之间的物流总有解决的方法，按照走快递、物流、零担基本都可以，更不用说遍地的货拉拉很方便。而在海外，很多时候没有如此发达的物流，就像在赞比亚，基本都是专车，比如想拉1吨的货物，想运输，来的可能是10吨的卡车，而且是专车，当然运费也是按整车10吨的专车来算。那为什么不拼车呢？没有！那为什么不找小点的车呢？没有！有没有运输平台来协调资源呢？没有！你想在某个时间段去运输货物，无法找到合适的车型和合适的拼货方式，很多情况下只能用专车！其实国内的各种平台或者一个货运信息部轻松解决，可当地就是没有！出海的供应链和相关配套，应该在出海前就基本解决，其实在纸面就能列出问题点和解决方案，然后一定要提前去考察验证这些方法是否可行。否则投资了、建厂了，所消耗的时间成本和资金成本，可能会让出海变成出师未捷身先死！（未完待续，持续连载......）

中企出海【非洲篇】非洲的机遇，哪些企业可以来非洲这里是赞比亚江西工业园区，我们服务的客户，就在这里。中国的出海战略在赞比亚其实早已布局，在这里中国人已经建立多个商业园区。这里就是中国人建立的SUNVOLT电池品牌的工厂，主要做电池相关产品。从战略布局、品牌规划、形象设计、营销模式在去年已经基本完成，这次过来就是要在全面启动市场之前，验证前期的规划是否准确。虽然具体的内容不便透露，但关于出海的话题还是可以给大家介绍一下。大家最关心的就是哪些企业可以来非洲？其实答案是基本都可以！我们可以参考70、80年代的中国，任何行业都有机会。比如这里基础生活物资方面就能发现很多机会，比如一个数据线，中国pdd可能2块钱还包邮，这里要卖到30多客瓦查，相当于十几块人民币。一个塑料脸盆，国内三四块钱，这里要卖到10块人民币，类似这样的产品非常多，而且产品质量比较差，消费者对于价格的敏感度较高。大家肯定会说，那运过来不就行了？不行！走贸易做倒爷这条路已经行不通了。这个机会早已经被很多人看到并且实践了，这也是第一波中国人出海看到的机会，他们把能看到的贸易机会基本全部覆盖，再多的人进来，更多的是不断的压缩成本缩减毛利，相互卷，而大家都不掌握上游，最终是恶性竞争。并且没有形成积累。我说的积累是品牌积累、资产积累。那怎么办？答案在制造业！我认为大众消费品的制造业出海或许是目前非洲市场最有可能的机会，如果略有点科技含量那就更好。整个非洲，制造业非常薄弱，甚至是奇缺，很多产品大量依靠进口，我们服务的就是一个电池企业，目前是赞比亚国内唯一的电池企业，它最基础的产品就是汽车用铅酸电池，就是油车用的铅酸电池，这都2025年了！那从中国运过来行吗？不行，成本没有优势！当地的铅酸电池之前完全依靠的是进口，从南非、津巴布韦等国家进口，而这些国家的产品相对于中国制造，成本也高，而且质量也很一般，这就是机会！这是制造业的机会，中国的制造业以优质低价享誉世界，在非洲甚至在很多亚非拉国家，这一条路都行得通。（未完待续，持续连载......）

中企出海【非洲篇】出发！去非洲！！！回国有几天了，回想这次的非洲之行，好像对这个原来神秘的大陆有了更多的理解。如果之前去都是懵懵懂懂，那么深刻研究10个月之后再次踏上非洲，则很多都是在对一些设想的验证。所以，我觉得应该把这次的非洲之行，甚至之后这个企业完整的出海过程都记录、整理出来，分享给大家。这次是从大兴机场出发，即将再次飞往非洲，为一家中国出海的企业提供品牌、战略、营销咨询建议。这是先行第一个非洲的项目，先行已经服务了很多海外企业，有从中国出海的艾雪，如今已经30亿的规模；也有从加拿大来中国的艾纳诗，已经取得了不俗的成绩。但每一个新项目都是一个挑战。从这个视频开始，我将带领大家通过这个企业，揭秘中国企业出海非洲的机遇与调整。我先是乘坐卡航的飞机前往卡塔尔的多哈，来到这个6000多公里之外跨越5个时区的机场，随处可见中国面孔。走出去，或许是中国商业的下一次崛起。当我站在非洲的大地上，这里就是中国企业出海热门国家之一—赞比亚。非洲拥有13亿人口，平均年龄只有20岁，去年的中非论坛之后，很多中国企业的目光已经从东南亚转向非洲，因为这里的机遇更多，当然挑战更大。赞比亚，地处非洲南部，75万平方公里，2000多万人口，2023年GDP275亿美元，2024年吸引了69.1亿美金的投资，赞比亚也是中国人民的老朋友，与中国建交60年，在中国人民还在饿肚子的年代，中国就援建了1800公里的坦赞铁路等。本期时间有限，就介绍到这里，下期我们展开说说，你的企业适不适合出海！顺便带你们去看sunvolt在赞比亚的工厂。（未完待续，持续连载......）

先行陪伴中企出海非洲启示录之三洞察出海三大本质，揭示中企成功密钥不管你是在国内陷入持续的竞争内卷，还是走出国门寻找海外的新天地，先行营销认为无论在哪里，企业的成功一定是小概率事件。如果今天在西方发达国家创业成功率可能是1/10,000的话，在中国创业成功率可能就是1/1,000，出海去相对欠发达的国家，创业成功概率可能就是10%，虽然概率都很小，但相较发达国家、与国内创业相比，走出去还是提升了100倍。所以，为什么在当下有那么多企业都选择出海，特别是先行营销一直服务的艾雪十年出海印尼，确实获得了阶段性的成功，此外SUNVOLT走进非洲，在较短的时间内也取得了不俗成绩，在先行营销看来，所服务的中企出海有较高成功率的背后并非偶然，而是有清晰规律可循，我们将其总结为三大本质。01本质一：中国制造业全领域覆盖降维打击制造业是我国开放最早的领域，也是全球工业经济增长的重要驱动力。世界银行数据显示，我国制造业增加值自2010年首次超过美国，稳居世界首位。同时，中国拥有全球最完整的工业体系，41个工业大类、207个中类、666个小类全覆盖，制造业产值占全球35%，超过了第2-10名的总和。更值得关注的是，中国在500种主要工业品中，有220多种产量全球第一，覆盖从服装鞋帽到航空母舰的全产业链。这种“全产业链作战”的制造能力，是中国企业降维打击出海开辟新市场的底层逻辑。在国内，在中国制造业面临国内同质化竞争白热化的局面，企业往往被迫陷入低价混战的内卷困局，单纯的价格竞争已难以支撑企业的长期发展。此时，转战海外市场成为突破增长瓶颈的重要出路，凭借强大的全产业链制造优势，一定程度上能从“成本厮杀”转向“价值竞争”的新赛道；面向海外，中国企业将完善的“中国智造”产业链带到海外，如印尼、非洲等发展中国家，无疑将展现出显著的差异化竞争优势。在避免国内激烈竞争的同时，从曾经的“产品输出”转向“需求定义”的本土化创新，出海的中企不再局限于“我有什么就卖什么”的供给端思维，而是以“你需要什么我就造什么”的洞察需求为驱动，实现了强大的制造能力与当地本土需求的精准契合。中国制造业的“降维打击”，正以“适配者”而非“倾销者”的形象赢得海外市场的认可，构建起更具韧性的全球化竞争力。02本质二：强大的国家战略布局是中企出海的底气当先行营销看到服务的客户SUNVOLT厂房在赞比亚江西工业园拔地而起时，其成果的背后是多年来中国政府一直致力于按照“政府引导、企业主导、市场化运作”的原则，鼓励和支持有实力、信誉好、有国际竞争力的企业走出去稳妥有序地开展对外投资合作，扎实推进“一带一路”高质量发展的显著成绩。如SUNVOLT出海的赞比亚，近年来两国之间一直保持签有双边贸易、鼓励和投资保护等多个经贸合作协定。数据显示，我国目前超过600家中资企业在赞比亚进行投资经营，投资分布在采矿业、制造业、建筑业、旅游业、农业和服务业等多个领域，此外中资重点投资项目还包括：赞比亚中国经济贸易合作区于2007年2月成立，是中国在非洲设立的第一个经贸合作区，也是赞比亚政府宣布建设的第一个多功能经济区。合作区总规划面积17.19平方公里，由谦比希园区和卢萨卡园区组成。截至2023年，合作区累计直接投资2.4亿美元，吸引投资额26.12亿美元，累计产值255.75亿美元，入园企业82家，涉及采矿、勘探、冶炼、有色金属加工、化工制造、农业、建筑、贸易、物流、制药等行业；SUNVOLT入驻的赞比亚江西经济合作区，由中国江西国际经济技术合作有限公司联合江西多家省属国有企业共同出资投建，2021年与赞比亚发展署签署《投资促进与保护协议》，是多功能的经济区，已经进入运营阶段；还有赞比亚农产品加工合作园区、中阳生态农业产业园以及赞比亚中垦产业农业综合开发项目。此外，中国政府对于当地持续援建的公路网、电力设施、通信基站的建设，让远在他乡的中国企业具备了“拎包入住”的出海条件。上述这些所面对的员工劳务关系的制度挑战，表明中国企业出海对于本地员工、人才的管理，不是简单的制度移植，需要构建适应当地职场文化的弹性管理机制，正如先行客户SUNVOLT已经逐渐通过“跨文化的管理”，磨合、培养了一批本地化的员工团队，稳固的本土化团队才是企业出海发展的稳定引擎。03本质三：中国人的拼搏精神是中企出海的核心动力在先行营销服务艾雪、SUNVOLT出海的历程中，近距离的与企业在当地实战创业和打拼，才让我们深刻感受到：除了中国制造技术优势遇见海外发展的渴望，国家战略的宏观布局托举企业在当地深耕布局之外，真正让商业梦想落地的，还是要靠出海企业自身的中国人，是中国创业者骨子里的拼搏精神，那种向新求进，向难而生的韧性，才是让中企顺利出海最本质的核心动能。在战乱、疫情等艰难环境下，中国人传承千年的强大文化自信，使国人在海外依然保持着吃苦耐劳，毫不退缩的奋斗精神。就像出海界名人，被先行营销团队亲切的称为””刘团长“的SUNVOLT的总经理，就曾在阿富汗局势动荡期间，不惧战火纷飞，坚守项目岗位，带领团队完成关键的技术岗位工作，在当地政府的紧急协助下安全撤离平安归来，其临危不惧的职业精神获得中外媒体的广泛关注与报道。正是中国人这种敢于拼搏、勇于奋斗的精神内核，支撑着中国企业在海外市场扎根发展。先行营销根据海外客户的案例经验，整理的三期非洲出海启示录内容到此结束，但中企出海的脚步却远未停息。我们想给予中国企业走出去的启示是：企业出海不是冒险家的乐园，而是战略家商业布局的棋盘。中企的远渡重洋需要的不是“赚快钱”的贸易思维，而是锚定海外市场，深入扎根的发展雄心。中国市场的竞争窗口正面临着日趋严重的内卷压力，如印尼、非洲等海外市场正以新兴的发展张力，向中国企业发出邀约，让我们带着国家强有力的支持、领先制造业的底气、企业家的无畏魄力，在中企出海的浪潮中，书写属于企业自己的发展新传奇。最后，祝中国企业出海顺利，满载而归！

先行陪伴中企出海非洲启示录之二非洲出海“三暗礁” 是热土也是征途如今，充满诱惑的非洲大陆，是否让所有中国企业都能成为“幸运淘金者”？答案显然是否定的。陪伴企业出海印尼、非洲的先行营销认为，经过多年实地调研与服务客户的案例复盘，通过深入分析洞察发现：看似出海非洲的新机遇下，也暗藏着三大“出海暗礁”，他们考验着出海企业的战略洞察力与本土化的应对能力。01商业暗礁一：解析中企出海的本土化考验先行团队从服务客户SUNVOLT的实战案例中总结，在深入赞比亚市场调研发现：本土化的难题，可能会让企业把产品做出来都成问题。众所周知，中企出海必然会面临文化、宗教、习俗等多方面差异。比如赞比亚的酋长制度，在当地共有73个部族，赞酋长享有一定威望，具有很强公信力和权威性，拥有其名下传统土地的所有权和分配权，开办企业需与酋长搞好关系；此外，在SUNVOLT当地经营中，也遇到过供应链本土化问题。一款在国内供应链成熟度达90%的电池原材料，在赞比亚却陷入“全境寻源”的困境。“中国标配”成为“非洲稀缺”，这种“产业生态断层”倒逼企业需要完成从“跨境采购”到“本地化重构”的蜕变，也是中国企业必须面对的问题；还有就是物流配套面临“最后一公里”的挑战。不同于成熟市场的物流网络，赞比亚面临的是公路密度低、仓储智能化缺失、配套资源匮乏等多重瓶颈。所以，本土化难题绝非是简单的“水土不服”，而是由文化基因、产业生态、基建水平交织而成的系统性门槛，这些重新定义了中国企业出海的必修课。02商业暗礁二：当中国效率撞上职场文化结界如何理解非洲市场的劳工制度，是每一个出海企业扎根当地运营管理企业时所需的必备课程。先行营销在服务企业时发现：企业出海都会面临员工管理的”过山车“，这个环节处理不好，可能你的员工都跑没了。赞比亚当地对于员工的管理工作远不止语言沟通问题这么简单，更像是一场不同国别环境的职场文化冲击。赞比亚严苛的劳工保护制度与迥异的职场文化，正在为身处异乡的中国企业构建起独特的“管理结界”，也让习惯了高效执行的中国企业遭遇了始料未及的挑战。在中国工厂，管理人员习惯性的提高嗓门进行技术指导，在当地可能会被本地员工认为是“职场暴力”，通过HR投诉至劳工部；还有招聘的工作人员领完工资就玩消失，手机没电变成了旷工理由，这些在国内难以想象的场景，就是当地职场环境的真实写照；此外，解雇员工需历经3次书面警告耗时三个月，这种“保姆式”的劳工保护体系，与国内中国企业追求效率，以结果为导向的管理逻辑形成了剧烈碰撞。上述这些所面对的员工劳务关系的制度挑战，表明中国企业出海对于本地员工、人才的管理，不是简单的制度移植，需要构建适应当地职场文化的弹性管理机制，正如先行客户SUNVOLT已经逐渐通过“跨文化的管理”，磨合、培养了一批本地化的员工团队，稳固的本土化团队才是企业出海发展的稳定引擎。03商业暗礁三：从繁荣与动荡双面镜中，找到中企出海“发展坐标”先行营销认为，当你走进非洲这片淘金热土，你才会明白真实的非洲是繁荣与动荡的双面镜，非洲市场的复杂性远超你想象。例如南非作为非洲GDP第一大国，却因治安问题让中国企业主感慨：出门标配是保镖必配！拥有2.2亿人口消费市场的尼日利亚，区域冲突让身处工厂的本地工程师坦言一年不敢离厂半步；而刚果（金）坐拥全球70%的钴资源，却因内战频繁导致矿产项目多次中断；这些现实警示我们：非洲的“市场潜力”不等于商业可行性，人口红利的背面，可能是国家动荡、政治风险、治安成本的多重陷阱。但值得钦佩的是，中国人依然凭借勇敢奋斗的精神，在非洲大地上开疆拓土。作为想要出海的中国企业来说，先行营销还是建议在选择国家时，可借助经典的营销理论工具做一些国家研究，如 PEST 分析工具（政治、经济、社会和科技）进行市场分析，在适合企业出海的稳定环境中创业发展。以先行营销深度服务的SUNVOLT为例，其赞比亚市场破局之路，正是遵循从行业、竞争、消费者和企业自身这四个维度分析，找到了企业出海非洲赞比亚的“发展坐标”。从行业上看，赞比亚汽车保有量虽缺乏官方精准统计，但电池是刚需，有车就有需求；从竞争上看，当地有领先品牌，但竞争力不强，说到电池生产企业，在SUNVOLT进入之前根本就没有，全部依赖进口，SUNVOLT就成就了赞比亚第一个和唯一的电池生产企业，依托本土生产就产生了比较优势，同时在大量的市场调研发现，各大品牌特征不强，质量上也存在缺陷和问题；消费者方面，当地消费者普遍的抱怨就是“天下苦低质量久矣”，大都是电池的质量问题，好的产品质量无疑是消费者的刚需；最后，从企业自身分析，SUNVOLT最有能力也最有实力的优势：一是打造赞比亚第一家电池工厂，电池产品作为首批产品，实现了本土化生产和产品质量的保证，二是提出“15个月质保”差异化价值的表达，与当地竞品形成明显区隔，建立了自身的竞争优势，并创意了极具非洲当地色彩的太阳图腾式logo，通过产品价值和服务价值的双重加持，迅速打开了市场新局面。SUNVOLT的案例证明，不是所有潜力市场都能顺利进入，只有当企业实力精准覆盖消费者未被满足的痛点需求，才能真正把市场机会变成商业胜势。先行营销希望通过解构非洲出海可能遇到的三大“暗礁”，为中国企业提供“避坑指南”，让出海不再是盲目冒险的注脚，而成为通往长期成功的必经阶梯。（持续连载，未完待续）......

先行陪伴中企出海非洲启示录之一神秘的非洲大陆 出海的商业蓝海在中企出海浪潮奔涌的当下，先行营销作为助力中小企业倍速成长的咨询机构，也开始以国际化视野和眼光，为中小企业扮演"出海引航者"的角色。从助力“艾雪”品牌在印尼大展拳脚，到如今陪伴“SUNVOLT”在赞比亚开启充满挑战与机遇的破冰之旅，我们始终以实战经验为桨，助力中国企业驶向更广阔的全球大海。作为正在崛起的蓝海，非洲大陆正凭借其广袤的市场空间、丰富的资源禀赋和蓬勃的发展活力，成为越来越多中国企业出海的战略新选择。这里不仅是充满神秘色彩的大陆，更是孕育商业奇迹的沃土。当先行营销团队再次深入这片万里无垠的机遇之地，我们决定将陪伴客户这段珍贵的出海历程凝练成三期特别企划，在分享客户商业出海故事的同时，与您共话中国企业在非洲大陆的发展梦想与无限可能。01   瞭望非洲，中企出海的新航线毫无疑问，走出去，应该是中国商业的下一次崛起。纵观全球产业链正在经历着又一轮变迁。东南亚、中东、拉丁美洲和非洲等新兴市场，正在成为中国出海企业寻找海外发展“新大陆”。作为纵跨赤道南北，总人口规模与中国相当，而土地面积则是中国三倍多的非洲大陆，正是中国企业出海的新标地。数据显示，2024年，非洲大陆毫无疑问是全球增长的引擎。根据非洲开发银行最新数据，2024年非洲经济增长率为3.7%，超过全球3.2%的经济增速，预计到2025年将增长至4.3%；在经济增长的同时，其消费活力也不容小觑。2024年非洲人口突破14亿，被称为全球最年轻的大陆，15-34岁的青年人口占比超过60%。在这片年轻大陆上，平均年龄不足20岁的新生代群体，正以每年2800万人的速度进入劳动力市场，借助非洲的人口红利，构建起全球最具活力的消费矩阵。此外，因中非友好源远流长，中非之间南南合作，使中非贸易规模屡创新高。2023年，中非贸易额达2821亿美元，无论是基础设施建设，还是日常用品供应，甚至是新能源技术的推广，非洲市场都随处可见中国企业的身影，借鉴中国的发展经验和中国企业的鼎力支持，在这片非洲草原上，无疑正在复刻上世纪八九十年代中国的发展轨迹。02 赞比亚，先行客户的首选，出海非洲的热门在中非友谊的深厚版图上，赞比亚是备受瞩目的"60年老铁"，是当前非洲大陆投资贸易环境最优国家之一，这里不仅是中国企业观察非洲市场的绝佳切片，也成为布局非洲的重要战略支点。数据显示，2024年赞比亚全年GDP达263亿美元，年度外资流入高达69.1亿美元，彰显出国际市场对其发展前景的强烈信心。除了当地坐拥丰富自然资源，更值得关注的是其积极革新的商业生态。如推行多证合一，简化商业许可申办流程，推广电子注册，发展电子商务，通过税收优惠和降低投资门槛支持中小微企业发展等一系列"硬核" 举措，激活了市场活力，吸引了越来越多的中国企业扎根这里。先行营销的合作伙伴SUNVOLT就是出海赞比亚的标杆。作为中资出海的新能源企业，在赞比亚由中国江西国际经济技术合作有限公司联合江西多家省属国有企业共同出资投建的江西经济合作园区内，企业建成了赞比亚第一个也是目前唯一的电池生产企业。在这片曾以资源出口为主导的土地上，SUNVOLT无疑正在改写当地制造业的格局。目前在赞比亚国内电池生产尚属空白，电池产品全部依赖进口，不仅成本高，质量参差不齐，企业作为具备生产、制造、销售全链条能力的电池生产企业，本土化制造填补了当地的产业空白；同时，未来将带动焊接、模具、包装配套产业发展，重塑了当地制造业生态；此外，定向的培养当地技术骨干、产业工人，培育当地生产制造人才，激活了赞比亚的制造业升级，也是中国制造业“出海 2.0”的试验田。03 更多的想象空间，多维的商业图谱先行营销所服务的 SUNVOLT 所改写的当地制造业格局，只是一个缩影。先行营销相信，每一家深耕当地的中国企业，其实都能在这里的“衣食住行”中，找到属于自己企业出海的“本土化生存密码”。当笔者走在赞比亚首都卢萨卡的市场里，看到了许多令人震撼的价格差：例如国内2元都包邮的手机数据线，在这里标价高达 30多夸查（约合十几元人民币）；在国内平价小超市里3-4元的一个塑料脸盆，在这里货架上明码标价十几夸查，质量还不尽人意。根本原因就是"你有，他们没有"。很多当地人根本买不到或者市场上很少有这类产品，物以稀为贵造成他们愿意花高价购买。这种 “刚需品溢价” 现象，无疑为高性价比的中国产品提供了广阔的市场空间，进一步推动了中国品牌在非洲市场的普及和认可度。我们相信，中国企业高性价比的优质产品，正与赞比亚民众的日常需求形成精准共振，这种广泛领域的市场覆盖，为中国出海企业在本土化深耕中积累难以替代的品牌信任。正如SUNVOLT 以电池制造打开当地市场，越来越多的中国出海企业正凭借技术研发、供应链整合等核心优势，将“中国质造”基因与非洲本土化需求深度融合。展望未来，这片充满活力的市场不会是传统出海路径的复制粘贴，而是中国企业通过本土化创新实现“弯道超车”的战略新主场。（持续连载，未完待续）......