站在客户和差异化的角度思考—先行营销与艾纳诗团队共赴第二届海南消博会

Time : 2023-04-10

火热的7月，第二届中国国际消费品博览会在海南省海口市盛大开幕。在为期五天的展会里，先行营销与艾纳诗团队携手，以慢波睡眠机、舒曼波康养机等创新产品和服务打造的“深睡小屋”亮相，为众多游客带来一场“昏昏欲睡”的独特观展体验。

展会是企业对外进行品牌露出和传播的常用手段，能够在短期内迅速积累品牌声量，打造品牌影响力，助推招商合作与建立消费者认知。但在参展形式日趋同质化的今天，如何利用有限的展区空间带给观众独特的体验和感知，是一项充满挑战的课题。

经过深度沟通和头脑风暴，同时参考过往参加展会的成功经验，体验成为本届展会整个展区的核心要素。围绕慢波睡眠机、舒曼波康养机等健康产品打造的“深睡小屋”体验间正式亮相，半开放式的体验空间搭配高科技体验设备，兼顾体验感受和效果的同时，也能最大化吸引途经展区的观众。

在整体展区的设计和布置上，将体现品牌属性的陀螺符号和体现品牌调性的紫色充分应用，打造出充满科技感与专业性的视觉效果。炫动十足的LED顶栏、巨大的陀螺造型展架、专业的体验设备、紧凑而自然的产品陈列，以及悬浮在半空的陀螺模型……无处不在的创意和点缀让整个展区吸引力十足，虽然位于整个展厅一侧，但观众仍络绎不绝。

“硬件”功夫做足后，还需要“软件”的加持才有可能形成更强的品牌效应。消博会是各路媒体关注的热点事件，他们在宣传报道时也更想捕捉有传播价值的素材。所以借本次消博会契机，正式对外发布了健康中国“深睡小屋”进万家专项行动。不仅背景墙上“助力健康中国”的文字格外醒目，还举行了“深睡小屋”进万家专项行动发布会。这样具有战略题材高度和传播价值的话题也吸引了央视、海南卫视、山东卫视等众多媒体高度关注。

五天的展会中，先行营销团队也与艾纳诗员工一起，为前来咨询的观众讲解产品特性及技术原理，收获满满。这种来自市场一线的真实反馈，一方面能对前期提出的战略方向、差异化价值结论等有更深入的验证，另一方面也能及时发现咨询顾问过程中的缺陷与不足，为后续工作改进和提升提供宝贵经验。

营销咨询顾问是一项长期陪伴客户的工作，一部分体现在提交的各种策划或设计方案里，更大一部分体现在长期陪伴客户、辅助落地执行过程中。咨询顾问的出发点不是如何做出精彩的方案或有创意的设计，而是站在客户和企业经营的角度，思考如何解决实际问题、如何规划市场策略、如何深度影响目标受众……先行创立28年来，始终坚持帮助中小企业实现倍速成长，在陪伴企业成就的同时收获自己的价值。


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